Kāda stratēģija būtu jāievēro, ja pieprasījums ir elastīgs?

Kā jūs zināt, jebkura uzņēmuma, uzņēmuma un uzņēmuma ienākumino privātā uzņēmēja atkarīga no daudziem faktoriem, bet varbūt vissvarīgākais no tiem ir pārdoto produktu pārdošanas apjoms. Tās lielums lielā mērā ir atkarīgs no tā, kāds būs ieņēmumu līmenis un tīrā peļņa. Savukārt šis faktors ir atkarīgs no tā, cik pieprasījums ir elastīgs, un no izvēlētās cenu stratēģijas. No vienas puses, jo augstāka ir preces vērtība, jo mazāk to iegādāsies. No otras puses, zemām cenām un ieņēmumiem nebūs pietiekami daudz. Kāda cenu stratēģija vislabāk būs uzņēmējam? Atbilde ir pētījumā par pieprasījuma dinamiku.

Elastība attiecībā uz ekonomiku

Šī problēma bija vispirmskā zinātnieks, kā A. Marshall. Tas bija tas, kurš ieviesa elastības rādītāju, pateicoties kuru ir viegli atšķirt, kad pieprasījums ir elastīgs, un ja ne, un pamatojoties uz to, izvēlieties visrentablāko tirdzniecības stratēģiju. Ko nozīmē šis jēdziens? Ekonomiskās teorijas elastība nozīmē dažu mainīgo spēju reaģēt uz izmaiņām, kas notikušas ar citiem daudzumiem, no kuriem tie tieši atkarīgi. Ja mēs runājam par pieprasījumu, tad tas galvenokārt ietekmē pārdošanas cenu.

Elastības koeficienta un uzmetuma aprēķināšana

Ar ΔQ mēs apzīmējam procentuālo daudzumupārdošanas apjoms un ar ΔP - atbilstošās ražošanas izmaksu izmaiņas. Nepieciešamais elastības koeficients ir nekas cits kā šo divu parametru attiecība, kas tiek ņemta ar pretēju zīmi: ε_p^D = - ΔQ / ΔP. Gadījumos, kad šis rādītājs pārsniedz vienu, viņi saka, ka pieprasījums ir elastīgs. Ja tas ir mazāks par to, tas nozīmē pretējo. Un, ja iegūtais koeficients izrādās vienāds ar 1, tiek uzskatīts, ka šis pieprasījums ir vienotas elastības pieprasījums. Pārdošanas atkarība no skaidrības cenām bieži parādās uz koordinātu asīm. Parasti vertikāli ir preču vienības cenu pieaugums, un horizontāli - ieņēmumu summa.

Elastīgā pieprasījuma līkne ir taisna līnija, kuras slīpums ir labais gals uz leju. Piemērs ir redzams kreisajā pusē.

Elastīgā pieprasījuma faktori

Ir daži iemesli, kas kaut kā ietekmē patērētāju uzvedību un viņu veikto pirkumu apjomu. Runājot par pieprasījuma elastību, mēs varam atšķirt šādus faktorus:

1. Ienākuma summa. Jo mazāks tas ir, jo svarīgāka ir preču vērtība.
2. Laika faktors. Ilgtermiņā pieprasījums parasti ir elastīgs, un, ja piedāvājums ir derīgs īsā laikā, cena iet uz fona.
3. "Aizstājēju preču" pieejamība. Jo vairāk no tām, jo ​​svarīgāka ir cena.
4. Šī produkta īpatsvars patērētāju budžetā. Jo augstāks tas ir, jo elastīgāks ir pieprasījums.
5. Produktu kvalitāte. Parasti luksusa precēm ε_p^D > 1, un nepieciešamības objektiem parasti ir ε_p^D <1.
6. Krājuma krājums. Vairāk produkti jau iegādājās pircējs, jo svarīgāka ir cena, un, attiecīgi, lielāks pieprasījuma elastība tā.
7. Produkta kategorijas platums. Speciālajos produktos pieprasījums ir mazāk elastīgs, un otrādi.

Tirdzniecības stratēģijas izvēle

Kad pieprasījums ir elastīgs, labākā tirdzniecībauzņēmuma stratēģija būs cenu samazināšana. Šāda politika maksimāli palielina tīro peļņu. Ja pieprasījums ir neelastīgs, tiek piemērota stratēģija "krēmkrāsošana", t.i. produktu pārdošanas cenu pieaugums. Ja aprēķini dod rezultātu, kas ir ļoti tuvs vai vienāds ar vienu, tas nozīmē, ka uzņēmējam vajadzētu meklēt citus ienākumu palielināšanas paņēmienus. Manipulācijas cenas šajā gadījumā, nekas vispār.

</ p>