Ko nozīmē pieprasījums pēc likuma? Atbildes

Pieprasījums ir preču daudzums,ko patērētājs vēlas un var iegūt noteiktā laika posmā. To sauc arī par maksātspējīgu pieprasījumu. Pieprasījums un iepirkumu apjoms jānošķir no vienas puses. Pirmais ir atkarīgs tikai no pircēju uzvedības, bet otrais - ar patērētāju un pārdevēju darbību.

Pieprasījuma likums to ierosina?

Atbildes uz šo jautājumu ir tā būtībajēdziens. Tas nozīmē, ka pastāv atgriezeniska attiecība starp ražošanas izmaksām un to nepieciešamību. Šajā gadījumā visi pārējie nosacījumi tiek pieņemti kā vienādi. Citiem vārdiem sakot, pieprasījuma likums pieņem, ka, ja preces cena pieaug, tad pieprasījums pēc tā samazinās.

Kāds ir atkarības cēlonis?

Tam ir vairāki iemesli. Pieprasījuma likums liek domāt, ka jo zemākas ir produkta izmaksas, jo lielāka ir patērētāju tieksme to iegādāties, pat ja viņi iepriekš to nopirka. Tas nozīmē, ka viņi zina šī produkta kvalitāti. Tādējādi tā zemākā cena sasilda vēlmi gūt labi pazīstamu produktu. Turklāt cena ļauj pirkt cilvēkus, kuri iepriekš to nevarēja atļauties. Zemas izmaksas mudina klientus samazināt dārgu aizstājēju produktu patēriņu. Pirmie divi iepriekšminētie iemesli tiek saukti par "peļņas efektu". Pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka, samazinot preču cenu, pieaug iedzīvotāju maksātspēja. Trešais iepriekš minētais iemesls tiek saukts par "aizvietošanas efektu". Praksē visi šie faktori parasti darbojas vienlaikus.

Tirdzniecības attiecību īpatnības

Preču apmaiņas process konkurences tirgūnotiek saskaņā ar noteiktiem principiem. Tie atklāj subjektu ekonomiskās reakcijas specifiku attiecībā uz produkcijas un tā vērtības attiecību. Pieprasījums darbojas kā viens no galvenajiem noteikumiem, kas regulē preču apmaiņu un cenu veidošanos. Virs tam tika teikts par produkta vērtības un tā daudzuma apgriezto attiecību. Pieprasījuma likumā tiek pieņemts, ka piedāvājuma pārsniegums salīdzinājumā ar pieprasījumu darbojas kā signāls ražotājam par tirgus pārvērtēšanu. Šajā gadījumā produktu pārdošana ir iespējama tikai ar tās vērtības samazināšanos. Pat neliels patērētājam parasto preču deficīts palielinās cenu.

Vajadzību piesātinājums

Pieprasījums nozīmē, ka pārsniegumsPieprasījums pēc piedāvājuma ir tad, kad tiek sasniegts noteikts pirkuma pieauguma ierobežojums. Cilvēki parasti pērk vienu un to pašu produktu, jo samazinās tā vērtība. Bet tā lietderīgumam ir noteikta robeža. Sākotnēji, pat ar pastāvīgu cenu samazināšanās tendenci, iegādāto produktu daudzums samazināsies. Tādējādi pieprasījuma likums pieņem, ka produkcijas apjoma pārsniegums izraisa katra tāda paša nosaukuma produkta papildu iegādes samazināšanos. Patērētājam arvien vairāk ir skaidrs, ka papildu izmaksu lietderīgā ietekme uz tiem samazinās. Rezultātā pieprasījuma likums liek domāt, ka piedāvājuma pārsniegšana nepalielinās iegādi pat tad, ja produkta vērtība ir samazināta.

Izņēmumi

Tas, ko likums prasa normālos apstākļos, netiks izpausts trīs gadījumos:

1. Ar dažu veidu dārgu un retu produktu apgrozījumu, kas darbojas kā līdzekļu piešķiršanas līdzeklis. Piemēram, tie ietver senlietas, dārgakmeņus, zeltu utt.
2. Ar pretmonopolu pieprasījumu, ko izraisa sagaidāmais cenu pieaugums.
3. Pārslēdzot patērētāju uz labāku un dārgāku produktu.

Parādības specifika

Tātad, pieprasījuma likums nozīmē to, ka tas ir vajadzīgsiedzīvotāji tiek parādīti tirgū un tiek atbalstīti ar naudu. Šajā gadījumā iegādātājam var būt vēlme saņemt noteiktu preci konkrētā laikā un vietā, ko viņš izvēlējies. Pieprasījums tiek uzskatīts par diezgan sarežģītu parādību. Tas ir veidots no dažādiem elementiem. Tie ir balstīti uz pieprasījuma likumu. Vai patērētājs domā, kāpēc viņš pērk vienu vai otru produktu? Parasti personai ir skaidra nodoma attiecībā uz viņam nepieciešamo produktu. Tomēr pēc būtības pieprasījuma likums nozīmē tādu elementu kombināciju, kam ir reģioni, demogrāfiskie, sociālie un ekonomiskie rādītāji. Šie elementi ļauj diferencēt šķīdinātāja pieprasījumu pēc dažādiem kritērijiem.

Klasifikācijas nozīme

Visu, ko paredz likums, izplatīšanapieprasījums pēc maksātspējas, ļauj pārdevējam mērķtiecīgi ietekmēt patērētāju. Šajā gadījumā var izmantot reklāmas modeļus vai tiešas ietekmes metodes. Saskaņā ar novērojumiem, apmēram ceturtā daļa patērētāju ir pakļauti psiholoģiskai ietekmei. Šie cilvēki aktīvi reaģē uz produktu demonstrēšanu veikalā. Tas, savukārt, norāda uz vajadzību optimāli novietot izstrādājumus displeja korpusā, nodrošināt pieejamību pārbaudei un paraugu ņemšanai. Ne mazsvarīgums būs ekspozīcijas krāsaina un oriģinalitāte, tās informātiva.

Iegādes vieta

Tas ir viens no diferenciācijas pazīmēm unir ieinteresēts reģiona mārketinga uzņēmumos. Atsevišķā daļā mobilā šķīdinātāja pieprasījumu uzskata par atpūtas. Tas ir saistīts ar kūrorta braucieniem. Tas, ko pieprasa likums, ir īpaši svarīgs uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus tūristiem. Viņiem svarīgs ir ne tikai mobilā šķīdinātāja pieprasījuma lielums, bet arī tā ģeogrāfiskais stāvoklis. Tajā pašā laikā teritoriālā diferencēšana ir svarīga pašvaldību un reģionālajām pašvaldībām. Tās ļauj kontrolēt patēriņa tirgu un izstrādāt savu politiku tās robežās.

Citi kritēriji

Analizē visu to, ko pieprasa likumsapmierinātības līmenis ļauj organizācijai pielāgot pakalpojumu un sortimenta politiku, noteikt papildu rezerves, lai nodrošinātu pārdošanas apjoma pieaugumu. Lai kontrolētu un prognozētu šķīdinātāja pieprasījumu, tiek izmantots tirgus veidošanas un noformēšanas laika indikators. Tātad pagātni sauc par pieprasījumu, kas tiek realizēts vai nav apmierināts iepriekšējam periodam. Tās novērtējums ir svarīgs, nosakot tendences un īstenojot īstenošanas plānus. Pašreizējais tiek saukts par pieprasījumu, kas šobrīd pastāv. Zināšanas par tā lielumu ļauj nekavējoties pielāgot plānoto mārketinga darbu. Tas ir tirgus elements tirgū. Nākotne tiek saukta par nākamā perioda pieprasījumu. Uzņēmumam ir ārkārtīgi svarīgi prognozēt apjomu un struktūru, atkarībā no tā ražošanas spējām un tirgus vajadzībām. Šķīdinātāja pieprasījuma sadalīšana pēc iepriekš minētajām pazīmēm ļauj orientēt mārketinga aktivitātes, lai izmantotu noteiktu preču un cenu politiku, izvēlēties optimālu stratēģiju konkurences veikšanai. Turklāt klasifikācija ļauj organizēt mērķtiecīgas reklāmas kampaņas, lai veiktu daudz parametru tirgus segmentāciju. Tas viss prasa uzņēmumam veikt atbilstošas ​​diferencētas darbības, darbības, kas regulē pieprasījumu.

Maksātnespējas pieprasījuma izmaiņu faktori: vispārēja informācija

Cenu noteikšana tirgus apstākļos irdaudzdimensiju process. Tajā produktu apmaiņu ietekmē ne tikai izmaksas, bet arī citi ar to nesaistīti faktori. To ietekme zināmā mērā neitralizē cenu darbību. Kā liecina prakse, dažos gadījumos iegādāto produktu skaita izmaiņas notiek nemainīgas izmaksas, un vairākās situācijās neatkarīgi no tā pārvietošanās.

Patērētāju līdzekļi

Pieprasījuma likums pieļauj, ka, ja ienākumipircēji palielinās, iegādāto produktu skaits kļūs liels, neskatoties uz to, ka to vērtība nav mainījusies. Šādā situācijā preventīvs ir līdzekļu apjoms, ko patērētājs kontrolē. Pirms ienākumu palielināšanas viņam nebija iespējas iegādāties konkrētu produktu. Tajā pašā laikā, ja patērētāja finanšu stāvoklis pasliktinās, tad ar nemainīgu produkcijas vērtību pirkumu skaits būs mazāks.

Patērētāju cerības

Tas ir vēl viens faktors, kas var ietekmētmainīt pirkto preču apjomu par to pašu cenu. Savukārt patērētāju cerības ietekmē dažādi apstākļi. Tos var ietekmēt gan ekonomiskie faktori (piemēram, inflācija), gan neekonomiskie (sezonālie, klimatiskie apstākļi, pirmsteriods apstākļi utt.). Ar to ietekmi nopērkamo preču daudzums var gan palielināties, gan samazināties, neatkarīgi no tā, kādā līmenī cenas ir.

Starpposma un savstarpēji papildinošu produktu pieejamība

Tas ir arī svarīgs faktors, kas nodrošinaietekme uz iedzīvotāju iepirktās preču grupas apjoma izmaiņām. Papildinošiem patēriņa preču produktiem ietilpst, piemēram, cukurs un citi produkti, kas iegādāti tējai vai kafijai. Gandrīz katram produktam ir savi aizstājēji vai papildinoši produkti. Viņu klātbūtne patērētāju tirgū bieži var būtiski mainīt maksātspējīgo pieprasījumu.

Citi faktori

Pēc pieprasījuma, subjektīvsklientu vēlmēm, gaumei, viņu attieksme pret produktu dizainu, modi. Maza nozīme ir patērētāju konkurencei, jo īpaši viņu psiholoģijai. Piemēram, "pūļa efekts" bieži darbojas - cilvēki mēdz iegādāties preci, kas ir pieprasīts ar lielāko daļu. Maksātnespējas pieprasījuma pastiprināšana var būt saistīta ar patērētāju skaita pieaugumu. Piemēram, pieaugot dzimstības līmenim, pieprasījums pēc precēm bērniem pieaug.