Cenu politika. Kāda ir tirdzniecības peļņa?
Kā mazumtirgotāji nosaka cenas savām precēm? Kas ir marža un marža? Šie jautājumi rada bažas gan patērētājiem, gan jaunajiem uzņēmumiem.
Skaidri saprast, kāda ir peļņas norma tirdzniecībāIr pienākums ikvienam, kurš gatavojas atvērt savu mazumtirdzniecības veikalu. Maržas un rezervju jēdzieni ir atšķirīgi, lai gan starp tiem pastāv acīmredzama saikne. Starpība parāda, cik lielu peļņu gūst katrs dolārs, kas ieguldīts preču iegādē. Un peļņas norma, kuras formula ir marķējums / (100 + uzcenojums), parāda, cik lielu peļņu katrs dolārs rada apgrozījumam. Tātad, kādas ir vadlīnijas, nosakot šo vai citu preču peļņu, izņemot bēdīgi pazīstamo "naudu"?
Konkurence un cenu stratēģija
Ja konkurence tirgū ir ļoti augsta, tad pati par sevipatērētājs izvēlas veikalu ar viszemākajām cenām, tādēļ, regulāri kontrolējot konkurentus, tiek noteiktas aptuveni tādas pašas preces cenas.
Tos tirgos, kur attēls ir svarīgs, statussvai pakalpojums, preču izmaksas var ievērojami atšķirties. Tas, piemēram, veikali firmas apģērbu, restorāni, veikali, sadzīves tehnikas un elektronikas un tā tālāk. Sekmīga gudri nokopēja konkurējošiem uzņēmumiem, lai mazumtirgotājiem meklē jebkādā veidā pārbaudīt no konkurences, ir turpināt attīstīties pakalpojumu noteikumiem, lai sniegtu papildu pakalpojumus un preces, pircējam ir nepārprotami "izskaidrojams", kāpēc viņam vajadzētu maksāt vairāk un kas padara šī konkrētā veikala vai šī konkrētā restorāna viesa īpašo klientu īpašu. Un absolūti nepietiekami neskaidrs sauklis "mēs strādājam piemaksu segmentā."
Izmaksu noteikšanas cenu metode
Viena no uzņēmuma cenu politikas iespējām ir cenu noteikšana, pamatojoties uz ražošanas izmaksām. Šīs pieejas cenā jāietver visas izmaksas un jāietver peļņas norma.
Uz cenu balstīta vērtība
Ar šo pieeju cenu interpretācija artirdzniecības viedokļa. Produkts ir vērts tik daudz, cik tas ir gatavs pirkt. Šo stratēģiju piemēro tirgos ar neelastīgu pieprasījumu. Tas nosaka peļņu mazumtirdzniecībā rotaslietu, mākslas, dizaineru apģērbu, statusa aksesuāru un tā tālāk. Vai nu tas var būt preces zemu ienākumu segmentiem iedzīvotājiem. Šajā segmentā pieprasījums ir arī neelastīgs, jo pensionārs nemaksās vairāk, pat ja uzlabosies produkcijas vai pakalpojuma kvalitāte pie izejas. Ar pareizo mērķauditorijas definīciju, tās vajadzībām un noskaņām šī stratēģija var būt ļoti efektīva. Pircējs nedomā, kāda ir starpība tirdzniecībā un kādai jābūt tai, ja pārdevējs ir atradis pareizos sviras, lai ietekmētu viņa klientu.
Cenu politikas trūkums
Ja cenas veikalā mainās pārāk bieži, tadpircējs aizdomās par negodīgu spēli un nevar atgriezties. Prēmiju, atlaidēm sistēma ir pilnīgi skaidra klientam un veikala personālam, citādi tas būs kā mēģinājums sajaukt un maldināt.
Neizmantojiet atlaides. Galu galā tas var novest pie tā, ka nav pietiekami daudz naudas preču iegādei. Šo kļūdu bieži dara jaunpienācēji, kuri nesaprot, kāda ir peļņas norma tirdzniecībā. Situācija ir iespējama, ja ar diezgan pienācīgu apgrozījumu uzņēmums gandrīz nemaksā par sevi (labi, ja tas maksā par sevi).
Ne preces menedžeris, ne grāmatvede nevar noteikt cenas. Pirmais neko nezina par izmaksu cenu, otrais - par pircēja pozicionēšanu un portretu.
Pārāk bieži pircēju jautājumi par to, kāpēctik dārga, ir signāls par neveiksmi tirgotājiem un kategoriju vadītājiem. Cena nav noteikta par "veiksmi", tā ir jāpamato. Pārdevējam jāspēj paskaidrot pircējam, kāpēc šis konkrētais maizes cepts ir īpašs un kāpēc tas maksā vairāk nekā ap stūri. Ja šāda pamatojuma nav, tad cena būs jāsamazina. Augstākā tirgus mārketings ir talantīgs patērētāju apziņas manipulators.
Optimāla pieeja cenām
Pareiza pieeja cenām ir iespējama arskaidra izpratne par to, kas ir iekļauts preču cenās, kāda cena var būt minimāla, un to, ko pircējs ir gatavs maksāt (bet ne konkrēts mērķa auditorijas pārstāvis). Pastāvīgi jāveic konkurences vides analīze, jānosaka mazumtirdzniecības peļņas likme līdzīgām precēm.
</ p>
