Kā pareizi prasīt, lai alga pieaugtu pie galvenā?

Vai vēlaties zināt, kā lūgt algas palielinājuma vadītāju, lai viņš nevarētu jūs atteikties? Tad lasīt tālāk.

Neatkarīgi no tā, cik labs ir jūsu līderis, viņš to nedaradomā dienu un nakti, lai paaugstinātu savu algu. Viņam šie papildu izdevumi, tāpēc tavs uzdevums ir likt viņam domāt, ka tu esi vērts naudu, ko tu lūdz. Patiesībā jums otro reizi jāpārdod sevi uzņēmumam, un tas nav viegli. Parunāsim par to, kā pareizi pieprasīt algas paaugstināšanu no boss.

Nav labākais risinājums būs viens, ja jums ir paļaujas uz iedvesmu un nozvejotas priekšnieku koridorā, pārsteigt viņam šo lielisko ideju. Visticamāk, viņš tevi atsakās. Mēs izmantojam zinātnisko pieeju.

Argumentācija

Papildus savām personīgajām un profesionālajām īpašībām sarunā visspēcīgākie argumenti var būt divi: darba pienākumu paplašināšana un darba apjoms, kas pārsniedz normatīvo slodzi.

Kādi ir labākie argumenti, lai izvairītos?

1. Jūsu alga ir zem tirgus vidējā līmeņa. Jūs varat riskēt un galvenais deva mājienu, ka citi uzņēmumi būs jāmaksā jums vairāk, bet tad jābūt gatavam uz to, ka galvenais jautās meklēt šāda sabiedrība. Izmantojiet šo argumentu tikai vienā gadījumā: ja jūs strādājat jau daudzus gadus uzņēmumā, un tu nekad paaugstināja algu, savukārt tirgus samaksāt jūsu kolēģiem ir ievērojami pieaudzis.
2. Uzlabota apmācība. Jā, profesionālo prasmju attīstīšana ir laba lieta, bet mēs nedrīkstam aizmirst, ka profesionālā izaugsme ir daļa no jūsu darba. Vadītājs ir nobažījies par kvalitāti un laiku, nevis par to, kā jūs iegūstat rezultātu. Tādēļ, ja jūs izmantojat iegūtās prasmes, lai veiktu tādu pašu darbu kā iepriekš, tad apmācības punkts ir piemērotāks atsākšanai nekā konfidenciāla saruna ar iestādēm.
3. Lieliska pieredze. Ja esat strādājis gadu vienā un tajā pašā uzņēmumā, bet ne pietiekami daudz zvaigznes no debesīm, secinājums ir tāds, ka darba tirgus jūsu pozīcijas ir zemas. Tas nozīmē, ka jūsu lojalitāte var būt pievienots darbiniekam, bet ne jūsu vadītājam.
4. Uzaicinājums uz konkurējošu uzņēmumu. Lai pievērstu uzmanību galvai, ka jums piedāvāja konkurents, ir ārkārtīgi nepamatoti. Pirmkārt, menedžeris sapratīs, ka jūs esat "ielauzis slēpes", un, otrkārt, var uztvert šo informāciju kā šantāžu. Uzminiet, kurš ir pirmais, kurš samazināsies?

Nepareizi motīvi

Lai izskaidrotu līdera motīvus, nav vēlams izmantot šādus argumentus:

1. "Sidorova nostāja ir tāda pati, bet viņa alga ir augstāka."

Ja darbinieks, uz kuru jūs atsaucas, tiek ielādēts vairāk, bāzē var būt jautājums, bet vai viņš pārmaksā tevi?

2. "Es paņēmu hipotēku, bet neko nemaksāšu."

Pirmkārt, jūs neesat konsultējies ar bosu, kad esat izņēmis aizdevumu. Otrkārt, viņš var ieteikt jums dzīvot jūsu līdzekļiem.

3. Norādiet inflāciju un cenu pieaugumu.

Visticamāk, viņš iesaka pieteikties Finanšu ministrijā.

Kā veidot sarunu?

Galvenais, kas ir vērts saprast: Pieprasījums par palielināšanu ir saruna ar personu, kuras intereses nesakrīt ar tevi, tādēļ jautājums par to, kā pieprasīt algas paaugstināšanu no priekšnieka, ir diezgan nopietns. Un jums ir jāsagatavojas sarunai ne mazāk atbildīgi nekā sarunās ar lielu klientu.

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir savāktinformācija. Centieties, lai uzzinātu, kā palielināt algu savā uzņēmumā, proti, vai ikgadējā indeksācija nav praktiski vai iespējams algu paaugstinājums atkarībā no nostrādātajiem gadiem, un tamlīdzīgi. Runājiet ar kolēģiem par to, kā pieprasīt algas paaugstināšanu no boss, var jums palīdzēt piemēri no viņu personīgās pieredzes.

Turklāt ir nepieciešams noskaidrot, kas ietekmēpalieliniet algu, savu tiešo vadītāju vai viņa vadītāju. Šajā gadījumā jums būs nepieciešams piesaistīt jūsu priekšnieka atbalstu un ceru uz viņa sarunu prasmi.

Visam ir sava vieta un laiks

Tagad par to, kā lūgt algas pieaugumu piesavlaicīgi. Rūpīgi apsver sarunas laika un vietas izvēli. Tiek uzskatīts, ka vislabāk ir izvirzīt šādus jautājumus piektdien pēc pusdienu pārtraukuma. Pašlaik iestāžu pašapmierinātības līmenis parasti ir mazs.

Tas, protams, ir joks. Nu, nopietni, mēģiniet un pārbaudiet, kā lietas notiek kompānijā. Ja pēdējā ceturkšņa rezultātā rādītāji atstāj daudz vēlamo vai jūsu departaments nav izpildījis plānu, lūdzot paaugstinājumu šajā brīdī, ir nepamatotas augstums.

Svarīgi ir arī šefpavāra noskaņojums. Ja no rīta bija trīs sacīkstes un divi atlaišanas gadījumi, labāk gaidīt, citādi jūs riskējat nonākt nežēlībā.

Sarunas skripta izveide

Uzrakstiet sarunu skriptu. Ir skaidrs, ka visus notikumu attīstības variantus nav iespējams paredzēt, bet ir nepieciešams padomāt par pamata notikumiem. Pierakstiet visus iespējamos iebildumus, ka jūsu boss mēģinās mainīt sarunu gaitu un sagatavot viņiem pretrunīgus argumentus.

Visticamāk, jūs zināt, ka, atbildot uz jūsu priekšlikumu, galvenais netiks skriešanās uz jūsu krūtīm ar aizrautīgu saucienu: "Kā es nevarēju uzminēt?".

Visticamāk, tas būs izvairīga atbilde, mērķiskas aizkavē laiku. Varbūt jūsu priekšnieks ir viens no tiem cilvēkiem, kuri pirms lēmuma pieņemšanas labprātāk domā. Iespējams, lēmums ir atkarīgs ne tikai no viņa, un pats pats to nevar atrisināt. Jebkurā gadījumā jums ir nepieciešams konkrēts, "jā" vai "nē", tādēļ, lūdzu, norādiet, kad jūs varat ierasties pie viņa, lai saņemtu atbildi.

Kas tālāk?

Pieņemsim, ka pēc domāšanas par visu, galva atteicās. Padomājiet par to, kā jūs rīkosieties šādā gadījumā: vai jūs mēģināt atgriezties sarunā vēlāk, atstāt to kā tādu vai meklēt laimi citur?

Tipiskas situācijas

Apsveriet situāciju konkrētos piemēros.

Pirmais piemērs. Kā prasīt algas paaugstināšanu bāzei, ja neietekmē uzņēmuma darba rezultātus.

Regulārs darbinieks, kas veic kārtējo rutīnudarbs. Turklāt speciālists ar pieredzi ir ļoti labs speciālists. Viņa darba specifika ir tāda, ka viņam nav īpašas ietekmes uz organizācijas finansiālajiem rādītājiem. Kā šajā lietā lūgt bāzes vadītājam paaugstināt algu un kādus argumentus iesniegt?

Katram speciālistam ir uzdevumi,raksturojot viņa darba panākumus. Tas var būt personiskie rezultāti vai visa nodaļas rezultāti. Izmantojiet šo informāciju savām priekšrocībām kā argumentu sarunās.

Ja jūs neesat paaugstinājis savu algu vairākus gadus, jums ir visas tiesības pieprasīt palielinājumu.

Otrais piemērs. Kā pieprasīt algas paaugstināšanu bāzei, ja noteikumi ir neskaidri.

Darbiniekam tika uzlikti daudzi pienākumi,viņš, ko sauc par "drags", bet, pateicoties viņa prasmēm, pieredzei un izlūkdatiem, ir laiks to darīt visu darba dienas laikā. Kādi argumenti ir jāizmanto, pat ja darba dienas ilgums nav mainījies.

Diemžēl situācija ir raksturīga. Darbinieks, kas piekrauts ar svešinieks, turklāt oficiāli nav oficiāli funkcionāls, faktiski ir bez tiesībām, jo Šis papildu darbs, kā tas bija, nav.

Šajā situācijā būtu ideāli domāt par tokā lūgt algu paaugstinājumu amatā pienākumu sadales posmā, bet, ja šis brīdis tiek garantēts, jums jācenšas sevi nodrošināt ar atbalstu vadītājam, jo ​​īpaši tāpēc, ka boss visbiežāk zina, cik cilvēks ir aizņemts un novērtē to.

Tagad iedomājieties, ka jums nav iespējassarunājieties ar līderi aci pret aci. Piemēram, kā tas bieži notiek, jūs esat dažādās pilsētās vai arī jūs nejūtat pārliecību par tikšanos ar viņu, un jūs baidāsties, ka kautrība neļaus pamatoti pierādīt savu stāvokli.

Trešais piemērs. Kā lūgt palielināt, ja jūs nevarat satikt personīgi.

Let's talk par to, kā lūgt algu pieaugumu no galvas vēstulē. Šai iespējai ir gan nenoliedzamas priekšrocības, gan nopietni trūkumi.

Galvenie trūkumi ir vizuālā kontakta trūkums, spēja saskatīt sarunu partnera reakciju un ietekmēt viņu sarunas laikā.

Tomēr, ja jūs nopietni pievērsieties šim jautājumam, vissŠos trūkumus kompensē neapstrīdami plusi. Un pirmais no tiem - tā ir iespēja domāt ar argumentiem, un izmantot to, lai pilnībā neriskējot pieņemt atpakaļ sēdekli, kaut ko aizmirst vai sajaukt. Turklāt nav briesmas nonākt nelaimīgajā brīdī, jo neviens neuzklausa pastu, ja viņš ir pārņemts ar darbiem.

Turklāt jūs ietaupīsiet nervus, jo pēc tamkā vēstule tiks nosūtīta, nekas no jums nav atkarīgs un jums būs jāgaida atbilde. Lieki teikt, cik svarīgi šajā gadījumā ir sagatavošanās.

Sāciet ar pateicību. Bet tikai patiesi, ka jūs esat, pateikties personu, kas bija jums strādāt un varētu būt iztērēti daudz laika un pūles uz mācībām vai pielāgošanu.
Jūs varat iet uz galveno - iemesli, kādēļ jums vajadzētu paaugstināt algu. Ierakstiet visus savus sasniegumus un uzrakstiet, jo tas ietekmēja nodaļas darbu vai uzņēmumu kopumā.

To var izdarīt tabulu vai grafu veidā. Galvenais, lai vadītājs redzētu, ka pateicoties jums, biznesa veiksmes rādītāji patiešām palielinājās. Ņemiet vērā, ka visi iepriekš minētie argumenti ir saistīti ar burtiem.

Noslēgumā būtu lietderīgi minēt viņuvēlme profesionālai izaugsmei un iespēja attīstīties uzņēmumā. Tas dos priekšniekam labvēlīgu iespaidu, un viņš nedomā, ka jūs esat tikai par naudu.

Tagad pāris vārdi par to, kā jautātpalielināt vadītāja algu pa tālruni. Šeit ir spēkā tie paši noteikumi kā personīgajās sarunās. Uzrakstiet sarunvalodas skriptu, šajā gadījumā varat to ievietot priekšā un pēc nepieciešamības spiedēt. Un neaizmirsti par zvanu iepriekš vienoties.

Un tagad ir maz informācijas par to, kas ir priekšniekiem, varbūt viņa tevi izklaidēs un palīdzēs sagatavošanā.

Viltus demokrāts

Parasti viens cenšas netraucēt darbampadotie, dodot viņiem pilnīgu rīcības brīvību, kas padara viņu ļoti līdzīgu patiesam demokrāts. Bet neuztraucieties, šāds boss, kā likums, nepaskaidro, ko viņš patiešām grib, un ko jūs darīsit, būs jāpierāda, ka viņš to vispār nevēlas.

Ja pakļauts viņam ir nepastāvīgs un nedrošs, šāds boss var kļūt par reālu sodu par viņu, un darbs kļūs par pastāvīga stresa avotu.

Kā uzvesties? Pirmā un vienkāršākā iespēja ir mainīt bosu un atrast jaunu darbu. Tomēr šajā gadījumā pastāv risks, ka nākamais līderis būs vēl sliktāks nekā iepriekšējais.

Otrs, sarežģītāka, bet arī visdrošākais - stiprina nervu sistēmu, palielina viņu pašapziņu, darbu uz sevi.

Garastāvoklis

Vakar viņš bija ideāla priekšnieka standarts,bet šodien viņš iemirdz zibeni ar rājieniem, netīri lāstiem un meklē kaut ko sūdzēties. Bet vētra iet un rīt rītā viņš satikās melanholiskā mierīgā stāvoklī.

Šādas varas iestādes neveicinalabvēlīgas psiholoģiskās situācijas izveidošana komandā. Jā, un darba procesu, tas tikai sāp, jo tas novērtē padotajiem darbu nevis saskaņā ar viņu spējām un rezultātiem, bet atkarībā no viņu noskaņojuma.

Kā uzvesties? Garastāvoklis nav sliktākais līdera izvēles variants, un viss, ko var izdarīt, ir pašnāvināt brīžos, nevis sākt, neapstrīdēt, bet klusi klausīties, ņemt vērā un piedot.

Enerģijas vampīrs

Parastā dzīvē tas ir erudīts, asprātīgsintelektuāls Saruna ar padotais, viņš atver mīkstu balss, pakāpeniski palielinot tempu un apjomu runas, un pēc tam stājas garšas un sāk lamāt darbinieku, nevis ļaujot to iegūt vārdu.

Pēc sarunas ar šādu bosu, padotajiem parasti ir sabrukums un tukšums. Taču boss ir pārveidots, viņa garastāvoklis paaugstinās, vaisi kļūst rozā, viņa acīs ir spīdums.

Kā uzvesties? Pirmais un vissvarīgākais noteikums nav pakļauties provokācijai. Nekādā gadījumā nereaģē uz vampīru savstarpīgumu, nesāciet un nedraudiet. Tas ir tas, ko viņš no jums gaida. Jūsu ierocis ir mierīgs un līdzsvarots. Tā rezultātā viņš tev pārtrauks zobus un atpaliks, viņiem nepatīk grūts ēdiens.

Vienkāršot uzdevumu, tiks palīdzēti vienkārši triki. "Aizveries", vienkārši piesiet pirkstus slēdzenē, tas palīdzēs ietaupīt jūsu enerģijas potenciālu. Un visintensīvākajā brīdī tikai nedaudz uzkalo mēles galu septiņas reizes. Nav šaubu, tas palīdz.

Ideāls galva

Ja tev ir ideāls priekšnieks, tev ir paveicies. Šis vadības stils izšķir gudru, taktisku, taisnīgu un kompetentu cilvēku ar labu humora izjūtu. Darbojoties zem spārna ar tādu prieku, tas palīdz katram darbiniekam atvērt savu potenciālu un nodrošina ikvienam pienācīgu atlīdzību.

Kā uzvesties? Strādājiet, uzlabojiet un novērtējiet to, kas jums ir.

Jācer, ka jūs sapratāt, kā pareizi pieprasīt algas paaugstināšanu no priekšnieka. Mēs novēlam Jums personīgu un karjeras izaugsmi!