Kā ātri un izdevīgi pārdot biznesu? Kā pareizi pārdot biznesu?

Šodien daudz runas ir veltīts kāveidot ienesīgu biznesu, organizēt savu biznesu, izveidot noteiktu uzņēmumu, kas gūst ieņēmumus. Patiesībā, kā pierāda prakse, ir daudz cilvēku, kuri vēlas veikt uzņēmējdarbību. Pat kāds, kurš ir tālu no biznesa pasaules, vēlas izmēģināt uzņēmuma vadītāja lomu. Tomēr šodien mēs par to nerunāsim.

Raksts ir veltīts nedaudz citai tēmai. Tas būs noderīgi cilvēkiem, kuri, gluži pretēji, vēlas atbrīvoties no sava uzņēmuma, vēlas atrast veidu, kā pārdot uzņēmumu un vienlaikus saglabāt pietiekami labvēlīgu ekonomisko situāciju. Tajā mēs apspriedīsim virkni aspektu, kas saistīti ar šādu pārdošanu. Tas attiecas ne tikai uz tūlītēju pircēja meklēšanu, bet arī par dažādiem pasākumiem, kas jāveic pirms pārdošanas. Parasti mēs runājam plašāk par to, kā pārdot uzņēmumu, piedāvājot jūsu padomu konkrētā jautājumā.

Ēdiena gatavošanas iemesls

Pirmkārt, ja jūs nolemjat atbrīvotiesmēs iesakām jums skaidri noteikt, kas ir pārdošanas iemesls un vai to var saukt par pircēju. Viena lieta - tā ir jūsu personīgā izvēle. Piemērs ir situācija, kad vēlaties mainīt savu darbību vektoru un, piemēram, sākt organizēt pavisam citu uzņēmumu. Vai arī, teiksim, jūs būtībā esat noguris no uzņēmējdarbības un vēlaties mazliet atpūsties. Tad jūs varat godīgi pateikt to pircējam, kurš noteikti uzdos šo jautājumu.

Pilnīgi atšķirīga situācija ir tad, kad jūs meklējatinformācija par to, kā pārdot biznesu, jo tā nav rentabla, sabrukšanas risks vai sarežģījumi, kas nākotnē apdraud uzņēmumu. Protams, runājot par to nav vēlams, jo, atkarībā no sarežģītības būtības, ne visi pārņems jūsu uzņēmuma vadību un tādējādi to iegādi. Tas pats attiecas uz peļņu: acīmredzamais fakts ir tas, ka jo vairāk uzņēmums nopelna, jo vairāk tas tiek pārdots. Ja jūsu biznesa shēma ir nerentabla, jūs to iegādājaties, visticamāk, par peļņu. Šajā gadījumā mēs iesakām vai nu piekrist nepietiekamām izmaksām, vai iziet sarežģītu periodu uzņēmuma dzīvē, lai panāktu zināmu rentabilitāti, un pēc tam sagatavotos pārdošanai. Tad jūs varat palīdzēt daudz vairāk.

Plāni nākotnei

Mēs visi, arī jūsu pircējs, ir cilvēki. Un cilvēks ir tāds, kurš vienkārši plāno savu nākotni. Mēs cenšamies izstrādāt plānus, sakārtot iespējamos notikumu attīstības variantus un darīt visu, lai nākotnē skatītos. Uzņēmējdarbības gadījumā situācija ir pilnīgi analoga. Un pircējs, kas interesējas par jūsu priekšlikumu, arī vēlēsies uzzināt, ko viņš var sasniegt, kur viņam nākotnē vajadzētu virzīties uz priekšu, kādu peļņu viņš iegūs. Tas viss ir jāiekļauj noteiktā sava projekta uzņēmējdarbības plānā un jāiesniedz nākamajam pircējam. Tātad jūs varat ne tikai atrast personu, kas ir gatava maksāt par jūsu uzņēmumu ātrāk, bet arī gūt maksimālu labumu no darījuma.

Ja jūsu biznesa stāvoklis ir tāds, kaviņam nav nākotnes perspektīvu, mēs iesakām domāt par daļu pārdošanu, tas ir, lai atbrīvotos no aktīviem, kas veido jūsu uzņēmumu. Lai to izdarītu, ir nepieciešams veikt pareizu novērtējumu, lai izprastu to tirgus vērtību.

Laiks

Tā kā jūs meklējat informāciju par to, kā to izdarītlai pārdotu biznesu, laiks ir tavs labākais draugs. Galu galā, jo vairāk konkrēta uzņēmuma vecumu, jo dārgāku to var novērtēt pircējs. Tas ir īpaši svarīgi, ja jūsu bizness ir veiksmīgs un atmaksājas.

Protams, šim noteikumam ir izņēmumi. Persona, kas vēlas iekļūt šajā vai šajā biznesa nišā, ir gatava iegūt jau funkcionējošu (un, iespējams, pat nerentablu) uzņēmumu, kas veic darbības šajā jomā. Un personīgi jums tas ir labākais risinājums, kā ātri pārdot uzņēmumu. Pircējs vēlas sākt darbu, cik drīz vien iespējams, un jūs, gluži pretēji, vēlaties atbrīvoties no tiesībām uz jūsu uzņēmumu un saņemt kompensāciju par to. Visiem, kas meklē informāciju par to, kā pārdot uzņēmumu (IP vai jebkura cita organizatoriska forma nav svarīgi), to personu meklēšana, kuri vēlas izmēģināt savu nišu, ir labākā stratēģija veiksmīgai pārdošanai un darījumu veikšanai. Un izmantot laiku kā faktoru, kas palielina jūsu uzņēmuma vērtību, ir laba taktika.

Dokumentācija un juridiskais atbalsts

Šis ieteikums, lai gan tas ir ļoti acīmredzams,ir ļoti svarīga. Sazinieties ar uzņēmuma profesionāļiem, kad runa ir par jūsu uzņēmuma pārdošanu. Noteikt visas pušu tiesības un pienākumus, norādīt ikvienu mazu lieta, ja jūs vēlaties, lai viss izrādās vislabākajā veidā. Pretējā gadījumā, kā pārdot gatavu uzņēmumu (IP) un pārliecinieties, ka jūs netiksiet maldināts?

Runājot par monetārajām attiecībām (aīpaši tādi lieli, jo gadījumā, ja pārdošanas uzņēmuma, piemēram), nav ļaunprātīgi godīgumu citu. Labāk ir mēģināt izmantot visus instrumentus, kas pasargās jūs no pārdošanas procesa. Tas ir - uz jautājumu par to, kā pārdot uzņēmumu atbilde (vai IP LLC, nav nozīmes).

Meklējiet savu pircēju, nevis gaidiet viņu

Viens interesants padoms par to, kā pārdotBizness ātri, ir atrast kādu, kas vēlas maksāt par jūsu biznesu. Daudzu uzņēmēju kļūdu var saukt par personīgām cerībām. Viņi gaida, kad pircējs viņus piesaista un samaksā naudu. Viņi tic, ka tas notiks ļoti drīz. Tomēr šo pieeju nevar uzskatīt par pareizu.

Ja vēlaties uzzināt, kā pārdot gatavu biznesuātri domā par to, kurš tiešām to var nopirkt no tevis. Mēs šobrīd runājam par tādu konkrētu produktu, ka vienkāršs apmeklētājs "no ielas" nevar maksāt par jūsu biznesu. Patiesais pircējs var būt vai nu tas, kas sākas šajā jomā (maz ticams), vai arī tas, kurš jau ir pieredzējis šo uzņēmējdarbības nišu un zina, no kā to var izspiest. Visbiežāk šie cilvēki ir visu tīklu apkalpotāji, preču pārdošanas utt. Īpašnieki.

Šeit ir vienkāršs piemērs: Jums ir restorāns, un jūs meklējat, kā pārdot uzņēmumu, lai to palīdzētu. Šajā gadījumā vislabāk ir rakstīt restorānu tīklu īpašniekiem, galvenokārt - līdzīgi jūsu iestādes tēmai. Iespējams, ka cilvēki nopietni domā par savas uzņēmējdarbības paplašināšanu, iegādājoties jūsu. Tātad, pārdodot savu biznesu, var nebūt nepieciešams daudz laika, galvenais ir meklēt pircēju, nevis pasīvi gaidīt to.

Nē, patiesībā, ja jūs piesakātiespārdodot dažādos biznesa forumos un ziņojumu dēļos, jūs jebkurā gadījumā interesējat dažus cilvēkus. Tikai viens no viņiem var patiešām sasniegt visu nepieciešamo summu un plāno turpināt attīstīt savu biznesu, neviens to nezina. Tādēļ, lai to saprastu, ierosiniet. Sazinieties ar potenciālajiem pircējiem, piedāvājiet viņiem savu biznesu - un kurš zina, jūs, iespējams, interesējat kāds pietiekami, lai turpinātu apspriest nākotnes darījumu.

Uzziniet pircēju

Vēl viens padoms, ko es gribētu dot pārdevējambizness ir attīstīt spēju uzklausīt personu, kas vēlas iegādāties savu uzņēmumu. Jums ir jāzina, kāpēc viņš vēlas nopirkt jūsu biznesu, tas ir gatavojas darīt ar viņu, ko plāno viņam ir attiecībā uz uzņēmumu. Šī informācija ir nepieciešama, lai jūs varētu sagatavoties, kā iesniegt savu projektu. Galu galā, jūs varat darīt to dažādos veidos, mainot pieejas aprakstu un īpašībām biznesa, mainot perspektīvas. Šī metode būs iespējams uzstādīt cilvēka vēlmes, kas vēlas iegādāties savu uzņēmumu. Tās piemērošana - labākais pavediens par to, kā izdevīgi pārdot biznesu. Tikai pārliecinieties, ka pircējs ir tas, ka viņš spēs sasniegt vēlamos rezultātus, kurai pieder jūsu uzņēmumam (klientiem, darbiniekiem, aktīviem). Kā to darīt, jūs redzēsiet, kad sapratīs mērķis šīs personas.

Aizsardzība

Vēl viens svarīgs brīdis, kas jums nepieciešamspievērsiet uzmanību ikvienam, kas vēlas zināt, kā pareizi pārdot biznesu - ir aizsargāt jūsu biznesu. No pirmā acu uzmetiena tas nav tik acīmredzams, bet praksē ir dažādas situācijas. Ieskaitot gadījumus, kad pircēja priekšā nāk cilvēks, kurš nākotnē vienkārši nozag jūsu biznesu. Kā tas notiek? Lasiet uzmanīgi, lai nezaudētu savu biznesu.

Tātad šis punkts tiek risināts drīzāk nevis dažiemkonkrēta uzņēmuma vai iestādes īpašnieks, kā arī uzņēmējdarbības, kas darbojas pakalpojumu nozarē, īpašnieki. Piemēram, tas var attiekties uz ceļojumu aģentūras īpašnieku. Galu galā, kā mēs zinām, vērtīgākais šādu uzņēmumu instruments nav īrēts birojs ar biroja aprīkojumu, bet gan klientu bāze un vadītāji, kas strādā ar to. Un cik ir dažādi stāsti, ka uzņēmuma darbinieki nozagoja savu bāzi, un tad uzsāka savu biznesu! Tas pats attiecas uz uzņēmuma pārdošanu.

Ir zināmi stāsti, kad pircēja priekšā iruzņēmums atnāca pie vīrieša, kurš uzzina par viņas dažiem konkrētiem faktiem. Vēlāk viņš sazinājās ar šī uzņēmuma galvenajiem vadītājiem, piedāvājot viņiem stabilu maksu par darbu sākšanu ar viņu bāzi par labu citai sabiedrībai. Ņemot vilinošus cilvēkus, šādi pseidopērtiķi patiešām izpostīja visu patiesā bāzes īpašnieka biznesu, radot atpakaļ tā struktūru. Vienā reizē tā kļuva par reālu problēmu tirgū: ir grūti aizsargāt savu bāzi no zādzības, ņemot vērā to, ka citiem cilvēkiem vajadzētu strādāt ar to. Plus, to pašu situāciju var atkārtot attiecībā uz tehnoloģijām, ko izmanto ražošanā, kā arī citas mazāk acīmredzamas inovācijas un risinājumus jūsu biznesā.

Ir aizsardzības mehānismi. Turklāt tos aktīvi izmanto daudzi uzņēmumi. Klientu bāze, piemēram, ir saistīta ar pašu uzņēmumu, nevis piešķirot pilnīgu piekļuvi vadītāji un pārdevēji, kas strādā pa tālruni. Ar tehnoloģiju un know-how atšķirīga situācija ir līdzīga: jūs varat pateikt pircēju, ka ir daži veidi, kā uzlabot finanšu darbības efektivitāti, "komercnoslēpumi", ka jūs diemžēl nevaram atklāt pircējam stadijā iepazīšanās. Tādējādi jūsu darba rezultāti būs droši.

"Apmācība" uz konkurentiem

Vai jūs neesat pārliecināts, vai visi norādīti to aprakstābizness? Vai visa informācija tika publicēta no tiem, kuri varētu interesēt pircēju un kļūt par viņiem vislabākos kritērijus? Nezinu, kā sarunas notiks, ka jums ir jāatbild uz dažiem jautājumiem un kā rīkoties, ja saņemat zvanu? Visu šo risinājumu un daudz citu problēmu ir ļoti vienkārša. Tas sastāv no "apmācības" jūsu konkurentiem. Ko tu domā?

Ja vēlaties uzzināt, kā pārdot uzņēmumu ar parādiemvai kā vislabāk izmantot jūsu biznesu, varat vienkārši atrast konkurentus, kas pārdod līdzīga veida uzņēmumu un uzrakstiet tos pircēja priekšā. Ticiet man, viņi sniegs jums maksimālu informāciju par viņu uzņēmumu (jo pārdevējs varētu būt ieinteresēts pārdot).

Šī "apmācība" ir ļoti noderīga. Jūs uzreiz redzat pircēja uzvedības līniju no sāniem, pamanāt jautājumus, kurus pircējs vēlas uzdot, atzīmēt vislabākās atbildes, kas būtu jāsniedz.

Starpnieki

Šodien ir daudz uzņēmumu, kas palīdzatbrīvoties no sava biznesa. Ja jūs pats nevēlaties visu darīt, varat lūgt palīdzību no kāda no viņiem, aprakstot problēmas būtību. Grūtības ir, kā atrast uzņēmumu, kas palīdzēs pārdot biznesu, nē. Ir liels kontaktinformācijas daudzums, un jūs varat viegli atrast atsauksmes par starpnieku darbu. Taisnība, jums jābūt gatavam tam, ka no jums tiks iekasēta maksa par sniegtajiem pakalpojumiem. No otras puses, profesionāliem biznesa pārdevējiem var būt savs vērtētājs, kas jums palīdzēs, savukārt, iegūt vairāk par jūsu rīcībā esošajiem individuālajiem resursiem.

Secinājumi

Patiesībā, tik svarīgs dzīves posmsjebkuram uzņēmējam un uzņēmējam, piemēram, uzņēmuma pārdošanai, var izturēties atšķirīgi. Cilvēkam šī situācija var nozīmēt nopietnu zaudējumu un tam piemīt kāda negatīva nozīme: viņi saka, ka viņš ir devis to, ko viņš tik ilgi mēģinājis un strādājis. No otras puses, to pašu procedūru var uzskatīt par nākamo jūsu karjeras posmu kā iespēju izveidot jaunu projektu un nopelnīt vairāk no tā.

Jebkurā gadījumā jūsu uzņēmumam jums izdosieslai iegūtu nedaudz naudas, kura summa būs atkarīga arī no tālākpārdevēja attieksmes. Galu galā, kāds saprot, ka viņa pēcnācēji būtu jāizvērtē daudz augstāki, un, gluži pretēji, kāds ir ļoti apmierināts ar darījumu un priecājas, ka beidzot viņš pats sāka ar šo projektu. Katrs no biznesa pārdošanas stāstiem ir unikāls, tas notiek ar cilvēkiem, un par to nav nekā briesmīga vai nenoskaidrota. Gluži pretēji, ir iespējams, ka jaunās rokās jūsu projekts dos vairāk priekšrocību, kļūs rentablāks un radīs jaunas darba vietas.