Pārrobežu pārdošana - efektīvs līdzeklis peļņas gūšanai

Finanšu organizāciju attīstības efektivitātetieši atkarīgs no pārdoto pakalpojumu daudzuma un kvalitātes. Piemēram, banku sektorā - tas pārdots aizdevumiem, iemaksa, aizdevumus un citus pakalpojumus, apdrošināšanas sabiedrībām - ir apdrošināšanas polise automašīnām, nekustamā īpašuma, dzīvības apdrošināšanu.

Jebkura papildu ieviešana kopā ar nepieciešamajām precēm un pakalpojumiem klientam tiek saukta par pārrobežu pārdošanu. Citiem vārdiem sakot, tas ir pakalpojumu vai produktu pārrobežu pārdošana.

Šo metožu galvenais mērķis ir palielinātorganizācijas ienākuma daļa. Bieži vien produkti, kas tiek pārdoti, izmantojot šādas metodes, ir ļoti ienesīgi, bet mazāk populāri, un tādēļ piedāvāt tos citiem popularizētiem produktiem.

Pārrobežu pārdošanas veidi

Nosacīti tos var iedalīt pārdošanas apjomā pakalpojumu nozarē un preču sfērā. Pakalpojumu nozarē šāda veida pārdošana bieži tiek sniegta banku un apdrošināšanas nozarē.

Atšķirība starp šo pārdošanas metodi dažādās uzņēmējdarbības jomās

Pārrobežu pārdošana banku produktiem irpakalpojumu kombinācija, kas atšķiras no to mērķa. Piemēram, ja personai ir aizdevums, tajā pašā laikā varat arī pārdot maksājumu karti. Tādējādi slodze uz klientu būs daudz augstāka, iestādes rentabilitāte - vairāk. Vēl viens piemērs: uzņēmums piesakās bankai kredītlīnijai. Banka nolēma aizdot, bet ņemot vērā tekošā konta atvēršanu un algas projekta pārnešanu.

Šajā gadījumā mēs redzam brīvprātīgu un obligātu iespēju veikt tekošā konta un algas līguma realizāciju.

Pērk arī pārrobežu pārdošanu apdrošināšanāliela popularitāte. Gandrīz jebkura apdrošināšanas sabiedrība tiecas pēc visaptveroša klientu apkalpošanas. Tas ir, ja jūs piesakāties apdrošināšanas sabiedrībai, lai apdrošinātu nekustamo īpašumu, jums tiks piedāvāti cita veida apdrošināšana (dzīvība, automašīna utt.). Pārējo apdrošināšanas sabiedrības produktu pārdošana kopā ar galveno ir apdrošināšanas starppārdošana.

Tirdzniecība un pārdošanas metodes

Pārrobežu tirdzniecība tirdzniecībā ir nedaudz atšķirīgašādas darbības finanšu nozarēs. Šeit tie tiek prezentēti, drīzāk, kā galvenā pārdošana papildus atsevišķam produktam. Piemēram, ja iegādājaties viedtālruni vai datoru, jums par papildu samaksu tiks piedāvāts papildu pakalpojums vai programmatūra. Tādējādi popularizē preces, kas ir slikti pārdotas.

Kādas ir šo metožu priekšrocības?

• Nepilnīgi pārdodamo pakalpojumu popularizēšana.
• Pārrobežu pārdošana bieži rada lielu peļņu,Tādēļ šīs tehnikas izmantošana ievērojami palielina uzņēmuma finansiālo stāvokli. Kapitāla rentabilitāte, organizācijas likviditāte palielinās, kas būtiski uzlabo statistikas rādītājus.
• Organizāciju vēlme pāriet uz Eiropassadarbības kvalitāte, kur lielu daļu no uzņēmuma peļņas (līdz 30 procentiem) saņem no papildu pakalpojumiem, kurus pārdod, izmantojot savstarpēju pārdošanu.
• Šīs metodes izmantošana ļauj to izmantotorganizācijām, lai padarītu "universālos karavīrus" no viņu vadītājiem, jo ​​šīs metodes ieviešana praksē ir iespējama tikai ar izcilām zināšanām par visu uzņēmuma produktu personālu.

</ p>