Komerciālā piedāvājuma paraugi. Kā iesniegt komerciālu priekšlikumu?

Galvenais uzdevums jebkuras uzņēmējdarbības sākumā un pat tad, kadlai potenciālie klienti principā saprastu jūsu esamību un sniegto pakalpojumu būtību, paveikto darbu un tā tālāk.

Šajā gadījumā to ir grūti izdarīt, neizmantojot komerciālos piedāvājumus. Kā pareizi un efektīvi izveidot šādu pārsūdzību, kā un kad tos piemērot - jautājums ir tālu no dīkstāves.

Kā prezentēt savas iespējas klientam

Nosacīti sadalīsim komerciālo piedāvājumu divos veidos - primārajā un noslēgumā.

Galvenais teikums ir no paša jēdzienair skaidrs, ka tas ir pirmais aicinājums potenciālajam klientam. Atkarībā no sākotnējās prezentācijas rezultātiem tiek formulēts galīgais komerciālais piedāvājums. Protams, fakts, nosūtot šādu dokumentu nozīmē kādu potenciālo reakcijas partneris sākotnējā pieteikumā. Tas var būt proaktīvs telefona saruna, tikšanās aci pret aci vai rakstisku atbildi uz piedāvājumu ar izteiksmi konkrēta interese tēmu komunikācijas.

Primārais aicinājums potenciālajam klientam

Līdz brīdim, kad pasta sūtīšana ir jāpārdomā untika izstrādāti komerciāla piedāvājuma paraugi par katru aprites iespēju. Primārais piedāvājums ir rakstiskais sākotnējās komunikācijas ar potenciālo klientu analogs, kad par to ir zināms kaut kas, un viņam nekas nav zināms par jūsu iespējām. Uzdevums ir īsā un neuzkrītošā veidā ieinteresēt pakalpojumu nākamo patērētāju.

Šāds komerciāls piedāvājums klientiem ir masu saziņas priekšmets. Uzņēmuma vēstules tiek sūtītas plaša spektra potenciālajiem uzņēmuma pakalpojumu klientiem ar primāru pakalpojumu vai darbu prezentāciju.

Primārajai ārstēšanai ir vairākas priekšrocības:

• Komerciālo piedāvājumu izstrāde notiek pēc viena parauga, kas ir domāta mērķauditorijai. Šī pieeja nodrošina reklāmu bez daudz naudas un laika.
• Tiek ātri īstenots plašs potenciālo klientu pakalpojums - ātri paziņots plašam patērētāju segmentam par jauna pakalpojuma vai jauna pakalpojumu sniedzēja parādīšanos tirgū.
• Iespēja pēc iespējas ātrāk izveidot tiešus kontaktus ar daudziem klientiem, pateicoties personiskajam telefona kontaktiem. Tiesības uz šādu kontaktu dod galveno attieksmi.

Tajā pašā laikā primārajiem priekšlikumiem ir vairāki trūkumi:

• Neiespējamība konkrētam priekšlikumam klientam, kuru var radīt tikai no viņa personīgo vajadzību un priekšrocību realizācijas.
• Lielākā daļa no izsūtītajām apelācijām klientiem pat netiks izlasītas un iet uz grozu. Izšķērdēta nauda un laiks.

Ja jums tiek nosūtīti piecdesmit vēstules, sazināties ar pieciem klientiem, uzskata, ka jūsu darbības ir veiksmīgas. Agrāk vai vēlāk tie būs efektīvi.

Galīgais piedāvājums

Šis priekšlikums atšķiras no pirmās, jo tas ir īpašības, kas raksturīgas vienīgi konkrēta instrumenta uz konkrētu personu. Parasti otrās apstrādes virzienu parasti ievada:

• personiskas sarunas par vienu;
• primārā telefona saruna.

Tas pats par sevi ir svarīga priekšrocība. Nevajag klientam "sasilstīt", diskusija jau var virzīties uz konkrētiem jautājumiem un precizēt savstarpējās turpmākās darbības.

Ir izstrādāti vairāki noteikumi, kas ļauj padarīt komerciālā piedāvājuma izpildi pēc iespējas efektīvāku:

1. Tiek izstrādāti piedāvājuma paraugipamatojoties uz informāciju, kas iegūta par potenciālo klientu, viņa vajadzībām pēc pakalpojumiem vai darbiem. Tāpēc pie dievgalda būtu lūgts vismaz pirmajā tuvinājumā, kurā preces vai pakalpojumi, kas klientam, kas uzvedņu viņam pieņemt sadarbības piedāvājumu, kādus mērķus tas veic, pieņemot piedāvājumu, kāda veida informāciju tā gatavojas saņemt.
2. Priekšlikumam par apelācijas tekstu vajadzētu būt viskonkrētākajam saturam, labāk ir jāizstrādā vairākas risinājuma iespējas, no kurām izvēlēties.

Jaukta tipa komerciālais piedāvājums

Šī ir vispilnīgākā oriģināla formavērsties pie potenciāla klienta. Tas prasa stingrāku pieeju un ietver iepriekšēju apmācību. Ir nepieciešams apkopot galveno informāciju par klienta uzņēmumu:

• lai noteiktu personu pārsūdzēšanai (adresēšana organizācijas pirmajai personai ne vienmēr ir efektīva, ir nepieciešams aprēķināt personu, kuras interesē jūsu darbības profila priekšlikumi);
• vāc informāciju par uzņēmuma galvenajām darbībām, dara klientam skaidrību par interesi par sadarbību;
• ja iespējams, identificē problemātiskus jautājumusnākamais klients, izšķirojiet savu specializāciju savā profilā un iepriekš izstrādājiet vairākas iespējas iespējamai abpusēji izdevīgai sadarbībai.

Izstrādātie piedāvājuma paraugišāda veida nebūs nejauši, parādīsies nodomu un interešu nopietnība. Būs prātīgi pārdomāt un sagatavot katra veida komerciālo piedāvājumu piemērus.

Kā iesniegt komerciālu priekšlikumu

Spēja pārdot preci vai pakalpojumu ir māksla. Spēja pareizi formulēt komerciālu priekšlikumu par darba izpildi vai pakalpojumu sniegšanu ir novērtējums par vadītāja spēju jebkurā līmenī būt veiksmīgam.

Jāatceras, ka cilvēka smadzenes spējsaglabāt ne vairāk kā desmito daļu no dienas, kas saņemta. Šajā desmitajā daļā ir iespēja interesēt klientu. Nepietiekams komerciālais piedāvājums novedīs pie laika, naudas un klientu zaudējuma.

Desmit principi veiksmīga komerciāla piedāvājuma veikšanai

1. Pabalstu formulēšana. Priekšlikumu vajadzētu sākt arnorādot ieguvumus, ko klients iegūs, pērkot produktu vai pakalpojumu. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, kādas problēmas jāuztrauc klientam, un jāpievērš uzmanība iespējai novērst vai izlīdzināt to ietekmi.
2. Identificējiet ieguvumus, ko klients iegūs no sadarbības. Formulējiet 6-8 priekšrocības, pat ja tās šķiet fantastiskas, un sakārtojiet tos teikumā, jo nozīme samazinās.
3. Unikalitātes norāde. Potenciālajam klientam nekavējoties jāsaprot, ka tikai piedāvātais pakalpojums var atrisināt visas savas problēmas, tas ir, piedāvātais pakalpojums vai produkts ir unikāls.
4. Vai ne par mums, bet mēs esam par jums. Neuzslaviet sevi, pievērsiet uzmanību jūsu noderīgumam klientam - viņš ir ieinteresēts ne jūsu priekšrocībās, bet gan savās problēmās.
5. Jums ir nepieciešams pārdot rezultātu. Relatīvi runājot, tas nav velns, kas tiek pārdots, bet gan prieks pēc makšķerēšanas un atpūtas dabā.
6. Jūsu klients ir labākais. Partnerim ir jāpārliecina tā nozīme un nozīme.
7. Pierādījums. Pārliecinošākā reklāma ir pozitīvas atsauksmes no citiem klientiem.
8. Veidot darbību algoritms. Klientam precīzi jāzina preču un pakalpojumu iegādes darbību secība. Neviena "neskaidrība" un neskaidrības.
9. Spiediet. Trīs dienas pēc sarunas klients par tevi pilnīgi aizmirsīs, tāpēc jums vajadzētu viņai viegli iedrošināt nekavējoties rīkoties.
10. Uztveres ērtības. Padomājiet par to, kā iesniegt komerciālu priekšlikumu, lai tas būtu īss, ārkārtīgi informatīvs un konkrēts.

Piedāvājuma paraugi

Stingri sakot, konkrētu paraugu piešķiršana ir vairāk kaitīga nekā noderīga. Lai pievērstu uzmanību potenciālajam klientam, jums ir jāņem vērā viņa problēmas un vajadzības un iespējas.

Komerciālam piedāvājumam darba veikšanai vai pakalpojumu sniegšanai nedrīkst būt dažas tipiskas kļūdas.

Pirmā kļūda - jūs nevarat būt pārliecināts, ka klientsnebūs lasīt garu vēstuli. Ja viņam izdevās interesēt viņu dažās pirmajās frāzēs - viņš beigs lasīt. Arī zemsvītras piezīme "P.S." palīdzēs. Teksta beigās to visai dīvaini skan arī vispirms, un tam vajadzētu būt interesantam.

Otra kļūda ir slavishly ievērot gramatikas noteikumus. Vēstules teksts vislabāk ir rakstīts sarunvalodas stilā, bet bez žargonu.

Trešā kļūda ir dot adresātam attaisnojumu nevis lasīt vēstuli. Mums ir vajadzīga interesanta ieeja, līdz pat šokējošai.

Ceturtā kļūda - apgalvojot, ka jūsu preces ir vislabākās, nesniedz pierādījumus tam, kā atsauksmes un ieteikumi.

Secinājums

Nepārvērtējiet to, cik svarīgi ir pareiziizstrādā un izsniedz komerciālu piedāvājumu. Organizācijas darbības veiksme lielā mērā ir atkarīga no šī posma, jo īpaši ceļa sākumā. Komerciālā piedāvājuma paraugus ir viegli atrast, bet jāatceras: tiem jābūt personalizētiem un norādītiem klientam. Labu veiksmi tev!