Kā atrast intelektuālo darbinieku klientus

Jebkuras veiksmīgas uzņēmējdarbības pamatā ir pieprasījuma sakritībaun piedāvājumus par produktu vai pakalpojumu. Protams, kur un kā atrast klientus, galvenokārt ir atkarīgs no darbības jomas. Piemēram, ja uzņēmuma - punkta strauju karstu ēdienu, tad tas ir jēga meklēt pircējiem sabiedriskās vietās (dzelzceļa stacijās, lielākajās skolās, biznesa un biroju centros).

Par precēm kopumā ir veselas teorijas,kas palīdz saprast, kā labāk izvēlēties uzņēmuma atrašanās vietu, kā veidot attiecības ar partneriem, kā pareizi organizēt izkārtojumu veikala plauktos. Pircēju piesaiste ir atkarīga no daudziem faktoriem: no sensoro (mūzika, iepakojums, smakas), cenas, sezonas un citi.

Nedaudz atšķiras ar pakalpojumiem. To pamatnoteikums: pieejamība īstajā laikā īstajā vietā par pieņemamu cenu. Mēģināsim izskatīt galvenos veidus, kā atrast klientus ārštata darbiniekiem un intelektuālā darba pārstāvjiem. No pirmā acu uzmetiena "brīvie mākslinieki" viss šķiet pavisam vienkāršs. Ir freelancing apmaiņa, skripti, raksti, photoshoots. Jūs varat vai nu pārdot gatavos produktus (tekstus, attēlus, fotogrāfijas, programmas, veidnes vietnēm utt.), Atrast klientus turpmākiem projektiem un ilgtermiņa sadarbību, kā arī izpētīt tirgu. Bet, strādājot ar apmaiņu, jums jāņem vērā dažas nianses. Pirmkārt, jaunatnācējs ir grūtāks.

Lielajos portālos reģistrācija ir bez maksas, betbrīvas dalības iespējas ir ļoti ierobežotas. Tādēļ būs nepieciešami ieguldījumi "dalības maksas" maksājumos. Izmaksas var būt ļoti atšķirīgas, bet vidēji (pieņemsim tulkotāju portālus), tas ir aptuveni 100 ASV dolāru gadā. Šajā gadījumā pasūtījumi netiek garantēti. Otrkārt, biržā notiek spēcīga cenu cīņa par spēcīgu dempingu. Tādēļ portu portālos var uzskatīt par paralēlu mazu ienākumu portfeļa portfeļa izveidei. Bet mums ir jāsaprot, kā tieši atrast klientus, šķēršļus un nopietnus.

Daudzi brīvo profesiju pārstāvji visbiežāk pirms savām tīmekļa vietnēm - vizītkartēm vai portfeļiem neiegūst savas rokas. Un tas ir viens no visizdevīgākajiem klientiem.

Protams, vietnei jādarbojas - lai veicinātuto, nostādiet to. Bet rezultāts pārsniegs visas cerības. Ņemot vietni ar augstu pozīciju, jūs neesat ieinteresēts meklēt jūsu pakalpojumu saņēmējus. Klienti jūs atradīs. Ir svarīgi tikai saprast, ko viņi meklē, un piedāvāt viņiem piemērotu risinājumu. To pašu var attiecināt arī uz ieteikumiem, kā atrast advokāta pakalpojumus. Uz godājamo, autoritatīvu rindu tiks uzcelta. Bet jauniem un iesācējiem ir jāmēģina pašiem izveidot vārdu. Nevilcinieties lūgt ieteikuma vēstuli. Juridisko pakalpojumu jomā, kas ir vēl svarīgāki nekā citos, ir mutiski. Tas nozīmē, ka, ja kvalitatīvi sniegsiet pakalpojumu (vai tas ir uzņēmuma reģistrācija, laulības šķiršanas process, īpašuma dalīšana vai aizstāvība tiesā), pārliecinieties, ka jūs ieteicams draugiem un paziņām. Pareiza advokāta tālrunis, tāpat kā augstas klases zobārsts, tiek nodots no vienas puses uz rokām.

Ir vēl viens veids: Regulāra sludinājumu publicēšana laikrakstos vai ziņojumu dēļos. Padomājiet par to, kur un kādam vajag jūsu pakalpojumus. Piemēram, mājsaimniecības māsas, aukles, masāžas terapeita pakalpojumi ir jēgas piedāvāt, ja mātes ar bērniem sapulcējas, piemēram, poliklīnikās vai to tuvumā, ģimenes laikrakstos. Bet tulkotājs nevarētu atrast klientus šādā veidā. Viņam daudz svarīgāk ir biznesa klienti. Tāpēc viņam ir jāpublicē savas reklāmas profila vietnēs, specializētās publikācijās, portālos, kur uzņēmēji, kas nodarbojas ar preču eksportēšanu un importēšanu, meklē informāciju.

Vai reklāmā jāiekļauj cena? Tas arī ir atkarīgs no tā, kurš ir adresēts dienestam. Ja privāti, kā likums, nabadzīgie cilvēki, cena ir jānorāda, jo īpaši, ja tā ir konkurētspējīga. Ja pakalpojums ir adresēts uzņēmumiem un uzņēmējiem, kur vērtības veidošanās ir atkarīga no daudziem komponentiem, to labāk nav darīt. Pārāk zems (pēc to standartiem) cena var nobiedēt turīgos klientus.

Iesniedzot jebkuru reklāmu, ir nepieciešams apsvērt, kuršbūs (un kad) potenciālais saņēmējs. Piemēram, juridisko pakalpojumu popularizēšana tiks attaisnota uzņēmējdarbības laikā, darba dienas laikā, biznesa publikācijās. Bet reklamēt ceļojumu aģentūru ir piemērotāki izklaides presē, ģimenes programmu gaisā. Analizējot konkurentu kampaņas, jūs arī dosiet bagātīgu ēdienu pārdomām un ļoti daudz mācīsiet.

</ p>